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360上市提升导航站含金量

概述: 二级页面的链接也已达1万~2万元/月,如果要为链接加上颜色以突出效果,还需再加价50%。   360导航崛起的经历更是将这一提价过程充分浓缩。 据了解,2009年360导航刚刚上线时,对外推广的报价不过3.6万元/年,但两个月不到便涨到了6万~7万元/月,而现在均价已达数十万元每月。   多位电商、网游、视频行业企业的广告投放负责人表示,去年四季度以来,网址导航投放成本确实涨了50%到100%不等,个别位置甚至有200%的增幅。

  每经记者 徐洁云 发自上海

  互联网入口布局热潮,正从搜索、IM蔓延向网址导航网站。

  上周,奇虎360在纽交所上市,受到资本市场追捧。
在这场“流量价值展示秀”背后,网址导航成为奇虎最主要的营收贡献田之一。

  实际上,导航网站的价值已日益受到互联网巨头们的重视。
《每日经济新闻》获悉,今年2月,淘宝将旗下“淘网址”导航站交予拥有2345导航的上海瑞创运营,但启动尚不足一个月,又重新收回。

  在互联网流量入口价值飙升的背景下,网址导航站正在经历投放价码和自身价值的双重提升。

  价值价码飙升

  2004年8月,百度以5000万元对价收购hao123,为导航网站树立了第一个估值标杆。
2007年,模仿hao123的265导航被谷歌收购,报价亦达“数千万元”,再度证明了这一巨大流量变现渠道的价值。


而现在,网址导航业已进入品牌集中度愈发集中的多寡头时代,个人站长的神话恐难再上演。

  目前,行业第一集团已有了每天千万级的独立IP访问量。
艾瑞今年1月的报告指出,目前hao123仍然保持着明显的优势,2345.com和114啦网址导航分居二三名。
近日多位行业人士指出,目前,hao123增速已放缓,但仍占据半数份额,而剩下的一半份额中,2345.com占去约1/3,360导航或已抢上第三位,114啦居第四,265导航受制于谷歌在华表现,趋于低迷。

  卓越亚马逊总裁王汉华告诉《每日经济新闻》,目前卓越的第一大流量来源是用户直接登录,各类网站联盟和网址导航紧随其后,搜索引擎的流量来源尚在其后。

  业内人士评价称,三大综合性B2C网站之一的卓越尚且如此,对于其他中小型网站而言,网址导航的重要性毋庸置疑。
据了解,目前hao123带来的电商订单转化率高达20%以上,而某知名B2C网站的转化率尚不足8%。

  “规模和品牌门槛已经形成,跟所有的互联网媒介性质业态一样,网址导航站的先发优势很明显。
”兴长信达CEO刘磊说。

  上海瑞创2006年开始公司化运作时,2345.com首页一个链接位标价不过数千元一个月,即便这样,还得四处求人投放。
而现在,这一价码已经飙升至平均20万元/月,二级页面的链接也已达1万~2万元/月,如果要为链接加上颜色以突出效果,还需再加价50%。

  360导航崛起的经历更是将这一提价过程充分浓缩。
据了解,2009年360导航刚刚上线时,对外推广的报价不过3.6万元/年,但两个月不到便涨到了6万~7万元/月,而现在均价已达数十万元每月。

  多位电商、网游、视频行业企业的广告投放负责人表示,去年四季度以来,网址导航投放成本确实涨了50%到100%不等,个别位置甚至有200%的增幅。

  艾瑞发布的一份研究报告也指出,随着114网址导航、1616网址导航、淘网址等纷纷推出各自的推广联盟,网址导航的千次用户获取成本从2009年的22~23元上升到23~25元左右,呈现出逐步增长的趋势。
淘宝旗下的淘网址甚至向合作伙伴给出超过25元的价格。
随着众多巨头的加入,行业竞争日益激烈,用户推广成本仍会不断上升。

 

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  360上市效应

  这无疑是一场流量变现的盛宴,就无怪乎众多竞争者抢入这一领域。

  2010年起,网址导航烽烟愈浓。
去年3月,迅雷旗下的155.com在经历了视频分享、视频交友等历程后,变身网址导航;去年8月,百度开始低调推广hao222.com;同月,淘宝的“淘网址”上线;到了10月,腾讯也推出自己的网址导航;11月,2345.com也承认,已获得史玉柱的巨人网络和红杉资本的投资。

  而现在,奇虎360的上市再次更新了网址导航的价值评估标准。

  据奇虎提交给美国证券交易委员会的文件,目前奇虎营收主要来源为网络收入,包括在线广告、网络增值服务和其他服务,其中单是广告一项就达到3882.6万美元,占总比重的67.3%。

  奇虎的网络广告主要是360浏览器、网址导航及其他平台上的广告,也包括谷歌等搜索公司提供的流量导入费。
尽管没有更为详尽的官方数字,但多位业内人士指出,网址导航收入贡献了奇虎全部营收超过50%的份额。

  实际上,在奇虎上市之前,网址导航的重要性已开始受到很多业界大佬的重视。
《每日经济新闻》获悉,淘宝旗下的“淘网址”导航今年2月底交予上海瑞创运营,但不到一个月,这一合作在合同尚未正式签订的情况下宣告结束。

  “我们2月开始谈,3月1日开始做,但现在已经结束了。
”上海瑞创CEO韩猛向记者证实了这一说法,“我们原本打算做一点业态上的创新尝试,接下了代理运营淘网址的业务,但试运营中发现效果不太理想,品牌依赖度忠诚度不高,客户也反映效果不太理想,销售难度比较大。
不过,合作终止也有淘宝希望收回自己做有关。

  在这场战争背后,伴随着大公司角逐的深化,诸多中小型垂直类、区域类导航网站也陆续被几大公司并购。
去年,上海瑞创就收购了五六家中小型垂直、地方网址导航站。
韩猛介绍说,收购来的站点平均每家有着50万~60万的日独立IP访问量,收购作价按23~25元的千次IP价格计算,支付一年的费用。

  业态新演进

  对于网址导航价码飙升的现象,王汉华评价说,“这都是被去年的电商融资潮,尤其是团购网站的发烧弄出来的。

  刘磊认为,电子商务、视频网站业大规模融资后的烧钱举动促成了网址导航等互联网媒体价格的飙升,但对于网址导航业而言,这样的盛景或许存在着一定的窗口期。
“360上市是赶上了时候,但对整个行业而言,这样的好时光不一定能持续下去,融资潮烧钱潮过去后,如何进一步发展,将是行业的重要命题。

  事实上,网址导航站一向被视为无门槛的纯入口媒介,行业内人士也早已意识到了可持续性挑战的存在,并开始探索新的演进道路。

  “对网址导航站进行新的产品化开发非常重要。
”韩猛对表示,社区化的推进和生活化产品的开发是他们眼下最为关注的动向。

  “导航一向是我们的核心业务,但不希望一直简单地卖网址链接,未来我们希望扩大上网入口的价值。
”韩猛表示,首先将会考虑为用户提供更多增值服务,如电商、网游方面的联运。

  实际上,360已在此方面有所斩获。
在360上市路演过程中,周鸿祎向机构投资者重点介绍了360的网页游戏联合运营业务,称这部分收入的增速将高于网址导航带来的广告收入。
360目前联合运营的网页游戏有20多款,预计到今年年底将增加到100款,不久前他们还特地为此推出了游戏浏览器产品。
360的财报显示,2010年四季度,其增值业务同比增长了345%。

  韩猛提及的另一方向是提供更多的实用生活服务,如电话充值、分类信息等。
眼下,360已开始推进其团购平台业务,而2345也在试水分类信息。
“以往,用户在导航网站上只是被动的信息参与者,而分类信息可以让他们成为主动的发布方。
”据了解,2345目前在分类信息领域每日独立IP访问量已达200万个。

  强强联合布局

  在产品形态求新演进的同时,网址导航站的推广也在逐渐形成新的形态。

  在寡头化之后,导航网站间也趋向于强强合作。
目前打开360浏览器,用户可能发现首页网址导航页面并非360导航,而是2345.com。
对此,韩猛告诉《每日经济新闻》记者,去年上海瑞创与奇虎展开了合作,帮后者推广360浏览器,作为对价,瑞创可以在360浏览器首页部分植入2345.com导航页。

  在此之前,去年第二季度起,百度宣布开始停止与中小型网址导航站的合作,据内部消息称,百度仅与国内排名靠前的几家大型网址导航合作。

  此外,值得一提的是,第一第二集团中,已经没有了单纯的导航网址,大家均在关联产业布局形成协力。
除hao123、265、360导航外,百度、谷歌、奇虎360原本就是布局甚广的互联网企业,114啦背后是雨林木风,目前已有网盘业务和自行开发的发行版linux操作系统业务布局,而上海瑞创在2345之外,还有多特软件下载站和好压软件等协同业务。

  在协力带来流量之外,周边业务参与构建、渗透的网络联盟以及软件捆绑更成为上述网址导航网站的推广主力手段。

  有意思的是,去年以来,百度、上海瑞创、360均开始推广自主研发的压缩软件,分别为百压、好压和360压缩。
一位行业人士分析称,上述三家开发压缩软件的目的,一来在于寻求压缩软件国产化的机会;二来,压缩软件在互联网文件下载、传输中是必备软件,渗透率前景乐观,如果占得份额,可利用其捆绑导航网站页面,赢得推广之利。

  韩猛对上述分析表示认同,但他表示,推广导航仅仅是开始,目前压缩软件尚未找到盈利模式,未来希望能借助相关软件和导航网站产品的开发,进一步提升用户黏性,开发出更多增值服务,进一步提升互联网入口的价值。


 

草根站长的思量 究竟做什么站才能赢利

  做网站,运营网站能够赚到钱是广大草根站长朋友永久不变的追求。但是草根站长真正能够赚到钱的有多少?有多少草根站长们离开了互联网而从事其他行业了,又有多少新的草根站长加入进来?每个站长都会做个自认为能够赢利的站,但是结果却付出了努力却没有得到收获。网站赢利的方式其实有太多太多。无非是靠流量挣广告费,靠卖链接,靠发布软文,靠硬广告,靠网络营销卖产品等等。

  网络上面也介绍了很多的网站赢利模式,以此产生了很多种类型的网站。前几天碰到一个90后站长,典型的草根站长。他做的网站我不敢恭维,简单的DZX程序。做了一个维权投诉的站点。当然我不详细介绍,大家也可能猜出来大概的赢利方法,他上面搜集了不少的骗子暴光信息,还有大量的举报投诉信息,当然也可以让会员在线发布这些信息。他给我说,甚至给了我他的收益截图,真的很牛,一天之内有2个人找他删除投诉贴。删除一个是500元,2个就是1000元。这可以算是一个清洁工一个月的工资了。据他保守估计,一年挣了有10万的样子。当然他能赚到钱也付出了不少辛苦。经常要更新网站,整理会员发布的投诉信息,搜集网络上的骗子信息。

  我做起网站,讲究的是美观大气,但是忽视了网站最终的目标是赢利。虽然做这种网站在一定程度上有为品德的东西,但是实际上他挣到了钱,当然我并不是教大家说,搞这个能赚钱 ,大家都做投诉网。现在个人站长还能做什么站?电影网不可以做了,这个东西涉及到了版权的问题,优酷和土豆网经常之间闹官司。做个导航网站,没有任何来流量的地方,做了是个摆设。有再好的域名,不擅长推广也是白搭。

  我要说的是,建议草根站长们还是做些垂直类的网站。毕竟这些类型的网站,网络巨头们深入不进来。像某些小行业的行业站真的可以做出大流量来。往以后发展,电子商务网站,用网站搞营销卖实际的产品,确实是个长期的路线,草根站长们可以考虑下。但是尽量不要卖些假冒伪劣的产品,走这样的道路不会长久。淘宝网的规定是越来越多,要求也越来越严格。所以很多站长都会考虑建设独立的网站,来应对这些淘宝所谓的政策。独立网站结合淘宝网店也是以后的一个发展方向。

  还有些站长朋友们说做门户网站。我在这里先解释下所谓的门户,并不是说一个新闻发布首页,搞得像新浪,网易就是个门户。实际上,门户包含很多分类,有搜索,导航,论坛,社区,博客,视频,音乐等等等。个人站长做门户,可想而知有多么的困难,且不实际的举动。当然做一个文章发布门户站也不是不可能。甚至采用国外和香港空间制作新闻发布站。做个新闻文章发布站,赢利模式又多了一个新闻发布的赢利方式。文章程序的好处是对百度收录友好,方便收录,利于百度优化,尊重原创性。

  一个文章发布站,一天更新几十到上百篇文章,一年之后收录也过万了。最后可以走新闻门户发稿的思路进行赢利。有些企业去新浪,网易等大型新闻网站投稿软文是几百元。但是来这些小新闻发布站,一篇文章从几元到几十元不等,诚然,要看网站的质量了,网站质量高的,知名度做起来的站,发一篇软文30元,算下来也有钱赚,总比投放那些小广告联盟强好多倍吧!就算你不做网站,专门当一个网络写手,专门帮企业纂写软文,这也是个不错的职业啊!网络营销在网络上是随处可见,所以文章程序还是可以建设的。做的时候千万不要叫新闻站,或以新闻网呈现,因为现在个人站长还不可以运营新闻发布站,所以叫文章发布站比较合适。

  写这篇文章的时候,听说2012年第一次PR大更新了。很多站长朋友的网站PR都变化了,有的提升了,站长无比激动,也有的下降了,所以还要再接再励。总说PR不重要,但是链接买卖偏偏少了PR不行。记得我的一个站长朋友,他做了个下载站,每天都要亲自上传打包源码程序上去,真的很辛苦,好累。做了几年了,流量只有几百个IP。一年上头也没有见到什么广告费,几次想放弃。做网站对于草根站长们真是欲罢还休,想说放弃不容易。对比那些网站没有什么下工夫,网站美工很垃圾,却有着很不错的赢利的站长,简直是一种天壤地别的对比。不由得令我油然而生几分感慨!

  2012年到底做什么网站才可以赢利?需要站长们自己好好思量了,以前的网站觉得还要坚持的请继续保持更新,想更换程序做其他类型网站的也不要换的太频繁。其实就算不做网站,去帮人家做网络的产品,搞优化,写软文,修改代码也是可以赚钱的。建议大家多上今日推荐网站长网,站长论坛上去看看其他站长们都在做什么站?多和一些站长朋友交流,三人行必有我师焉。拜师不如访友,访友不如闲谈。今天也算是我和大家闲谈了一下吧,以上内容请勿对号入坐。本文由软文外链联盟www.endq.com供稿。(文/毛红亮)

基于谷歌排名要素对Drupal进行SEO

  2014年9月15日,SearchMetrics发布了《2014年搜索排名因素研究》(2014 Ranking Factory Study)。通过分析了10000条搜索结果,并为网站和它们的搜索排名建立联系而得出了一系列有关影响网站搜索排名的因素。本文我们便来看看使用哪些模块,可以将这些SEO因素灵活的应用到 Drupal 7 网站中。(对于其中关于反向链接的影响因素,本文不会讨论,因为据我所知,并没有什么模块可以在这方面起到实际作用。)

(译注:虽然这篇文章编写于2014年,但其中有关SEO的影响因素变化并不会很大,所以依旧有很强的参考价值)

 

因素1:点击率

用户在搜索引擎中进行点击,希望访问与搜索结果相关或有趣的内容。

相关率:65(非常强)

如何影响网站在Google搜索结果中的点击率?

如何能让网站在所有竞争对手面前脱颖而出?至少在标题(因素45)和描述(因素40)中使用1次关键词;让关键词尽可能地出现在标题最前面(因素27,29)。

可增加点击率的模块:

Metatags – 用于编写优化的标题及优秀的描述文本(因素35)

Custom Breadcrumbs – 如果面包屑可用,它可能会Google搜索结果中代替URL显示

Schema.org-使用活动或产品获得星级评定会让结果更吸引眼球,且在搜索结果中提供额外链接

 

因素2:相关内容

用户搜索是往往并不是只想搜索指定的关键词,而是这个某个主题下的内容,这也包括并不完全相同或者其它相关的主题都有于排名。

相关率:34(较弱)

如何为Drupal站点增加SEO相关关键词的数量?

不要只从关键词的角度考虑,从主题(topic)角度考虑并以主题范围(topic area)进行组织,为网站的内容建立主题库存。为内容使用一系列术语标签,而非只使用单个术语。

 

可增加SEO相关术语的模块:

Path & Pathauto – 创建自定义路径使内容更自然地形成主题集合

Taxonomy – 为内容添加合适的标签。标签链接到列表页面,列表页面包含相关内容,这些链接关系会很有帮助。

 

因素3:社交网络

用户喜欢分享优质内容,因此排名较高的内容通常也有很分享。所以Facebook shares(因素5)、Facebook Total(因素6)、Facebook Comments(因素7)、Pinterest(因素8)、Facebook Likes(因素10)、Tweets(因素11)

相关率:33(较弱)

如何为Drupal网站增加社交分享

编写优质、原创、可分享的内容,使内容易于分享且一开始便进行分享。

可增加社交网络传播的模块:

许多社交网络模块,可自行选择

ShareThis 也很流行

Google+ 模块

另外,如果你觉得这篇文章也很赞,请将它分享到你喜爱的社交网络!:)

(备注:因素4~18合乎全是链接或社交网络,所以有很多重要因素在本文中并没有提到)

 

因素18:内部链接数量

网站内部链接是体现内容质量的良好标示。 

相关率:16

链接到网站的优质内容,在内部链接中使用使用关键词为排名获得额外效果(因素30)

可增加内部链接的Drupal模块:

aLinks - 明知的使用这个模块,例如将网站中的主要关键词连接到术语页面

Menu – 为好内容建立菜单,在网站中使用它,这些链接非常有价值

Taxonomy – 如之前提到的,为内容添加标签,Drupal会自动创建链接

Solr’s More Like This – 使用 Apache Solr 添加相关内容链接

 

因素20:内容中的关键词

如果你希望页面在某个关键词上有排名,确保网页中有这个词。

相关率:15

将目标关键词在网页中重复使用1~2次,但不要像机器人程序那样进行关键词堆砌,那样很糟糕。

可增加内部链接的Drupal模块:

SEO Compliance Checker – 为SEO提供一些参考标准,尽量满足那些建议。除此之外,SEO Checker还会检查其它一些SEO因素,如标题和描述中的关键词等 。

 

因素21:HTML长度

长页面通常比短页面获得更好的排名 ,同时文本长度(因素22)、单词数量(因素23)可以被包含在内。

相关率:14

  在20世纪第一个十年终结的时候,明清时期独领风骚的晋商走向了衰落。在21世纪第一个十年终结的时候,随着煤改山西煤老板退出历史舞台,煤老板与互联网两个原本风马牛不相及的名词连在了一起,这是新晋商崛起的一大契机。

  近日有调查报告显示,曾经作为楼市风向标的山西煤老板开始逐步退出,有三成煤老板转而投向互联网等新兴产业。不论结果如何,首先勇气可嘉!

  在此之前,整个山西煤老板群体见诸于媒体的形象基本上都是负面的,要么是矿难之后曝出“封口费”事件,要么是用成群结队的豪车烧钱摆阔,要么是在北京、海南炒楼推高房价。总而言之,是有钱而烧包,整个一副暴发户、土财主形象。

  如今,当这些煤老板西装革履地出现在互联网圈子里,让人不得不感到耳目一新。

  晋商之盛,在于控制金融命脉山西票号。而晋商之所以能够掌控金融,在于其处在亚欧陆路贸易线的核心位置,且深谙贸易要义与精神:诚信,以及在此基础上培育出的商业信用、金融信用。

  与100多年前的晋商很相似的是,山西煤老板投资互联网以电子商务为主,本质上也就是在做贸易,譬如阿丫团属于一时间大热的团购网站,酒仙网属于挑战传统酒类营销渠道的B2C网站。这一方面反映了山西人擅做生意的群体属性,另一方面也表明,即便是看似老土的煤老板,也在这轮新的互联网热潮中,敏锐地嗅到了电子商务的广阔“钱”景。

  跟其他科班出身的互联网创业者不同,山西煤老板有资金,有商场摸爬滚打的实战经验。更大的区别是,煤老板考虑的首先不是怎样刷流量,不是如何拿风投,而是开一个网站能不能挣钱。煤老板并不懂互联网技术,甚至很少上网,但是他们知道要做一笔投资,就必须考虑怎样把投资收回来,好比投资了煤矿就要挖出煤来并且卖个好价钱一样。

  这样的态度更脚踏实地,把互联网最核心的盈利模式问题想清楚了,就不会像其他网站一样陷入“圈钱上市、上市圈钱”的怪圈。

  不过,如果仅仅是做贸易,懂挣钱,还不能真正体现出晋商的精髓。

  另有报道称,阿丫团CEO黄治华宣布要把网站打造成一个大范围协作的创业平台,由各地优秀的创业人才、创业团队来共同建设。为了吸引更多人才聚拢到这个平台上来,借鉴山西票号的股权激励制度,尝试“身股制”,尽可能地让打工团队变成创业团队,让他们持身股以激发创造力。

  笔者认为,这是晋商精神真正复苏的一个象征。中国最早的风投雏形就是晋商,最早引入股权激励的也是晋商。山西票号的股份有银股、身股之分,由东家持银股,由掌柜和伙计持身股,身股是激励员工的重要手段。

新浪微博的价值可能已经比市场想象要低得多了

 

  

 

  本文作者为雪球用户 why0725 ,原文来自雪球

  由于管理层不断的失误和运气不佳,新浪微博的价值已经大幅度贬值,用户在从新浪微博移民到腾讯微信。新浪的中枢价值在 35 美元左右。投资者甚至需要考虑接下来新浪是否有可能像 MySpace 一样被彻底清零了。

  2011 年新浪股价达到 147 美元的时候,投资者希望新浪微博能够三个方面实现巨大的商业价值:

  一、其账户体系成为中国用户接受各种互联网服务时的通用账户体系,通过成为一个用户平台而在电商、游戏等各个领域获得收入分成;

  二、用户在社会网络留下的信息,能够成为各种有价值的商业推荐广告的基础信息,使得新浪微博能够像 Facebook 希望的那样利用好友推荐信息获利;

  三、通过微博构造出一个新媒体,从而获得大量的广告位资源,依靠传统的广告技术获利。

  但不幸的是,现在看,这三方面的努力都失败了,或者几乎注定会失败。

  新浪微博的商业价值受到的第一次惨重打击来至运气不佳。由于中国政府对媒体特殊的监管政策,新浪微博成为了中国事实上的自由媒体,为此中国政府要求新浪微博建立实名制的账户认证体系,并建立最高级的网络监控系统来记录和监督用户的言行。由此带来的后果是,用户除了为了追求最大的言论传播效果,比如揭露他们遇到不公,批评政府的某些做法,用户并不愿意使用这个收到最严格监控的账号体系,他们既不愿用这个账号体系来玩游戏,也不愿意用这个账号体系来购物,也不愿意用这个账号体系来做支付。

  举例来说,新浪微博还不时注销用户的账号作为对用户的惩罚,这种情况,用户怎么敢像新浪管理层企盼的那样,把现金存入微博的支付账号呢?如果投资者到中国考察,会非常直观看到:众多的商户选择了腾讯的微信公开号来作为他们的服务账号,用户也是使用腾讯的微信号来向商户注册为会员。

  新浪微博的商业价值受到的第二次惨重打击来至于其管理层的失误,失去了私密社交圈。2011 年,新浪微博兴起的时候,其用户习惯于在微博上发布一些实际上属于私密社交圈的信息:比如,自己子女的照片,餐饮聚会的食物照片,朋友聚会的信息。中国用户当时之所以把这些并不适合公开发布的私密信息发布到微博上,这是由于当时中国互联网市场的特殊情况造成的:当时的高端用户并不愿意使用腾讯的 QQ 社交网络,认为这是给小孩子娱乐用的,微博是他们唯一可以的信息发布平台,其他的社交网络,比如人人网,在这些用户中的影响力基本上可以忽略不计。

  但新浪管理层并没有意识这点。在腾讯发展微信业务来代替其 QQ 社交网络的时候,新浪管理层仍然热衷于其社会化媒体梦,并未作出任何有效的应对。甚至当 2012 年腾讯在私密社交领域已经全面接管之前微博曾经占有的市场地位之后,新浪管理层也没有意识到这个问题的严重,只是在 2012 财报中指出,微信同微博在用户使微信同微博在用户使用时间上具有竞争关系。

  但事实同新浪管理层的估计则完全相反。随着私密社交活动全面转移到微信,微博的用户在微博上不再发表那些具有重要广告价值的信息,比如自己购物的体验,对餐厅食品的评价,而越来越集中于政治性,社会性话题。投资者阅读新浪 CEO 曹国伟的微博,或者其两位联系总裁杜红和许良杰的微博就可以清晰的看到这点。由此带来的最直接的问题就是:新浪微博中每一个用户的有效好友的推荐信息所具有的商业价值相对于 Facebook 几乎就等于零了。尽管新浪管理层还会继续模仿 Facebook 的这类广告策略,但客观的现实是,他们永远没有机会了。

  失去私密社交圈的更严重的后果是,普通用户在新浪微博上没有什么话可以说,他们可以说的话,适合于在腾讯微信朋友圈中发布。于是,新浪微博的用户粘性和用户的活跃度都显著下降了。新浪 2012 年财报公布其注册用户数继续增长,并且用户活跃度在年底恢复了。这个数据只是一个数字游戏。在新浪微博中,用关键词“微博,活跃度下降”和“微博,真实用户数”进行搜索,就可以看到用户对此普遍持否定态度。

  于是,新浪微博如其管理层所擅长的那样,在 2012 年失去了其大部分的社交属性,变成了一个社会化媒体。极少数用户发布信息,构成了所谓的大号,这些用户甚至雇佣了专门编辑团队,其余的用户成为读者。于此同时,新浪管理层采取各种希望说服和迫使这些大号合作,让其发布广告信息时向新浪缴费。于此同时,腾讯公司抓住了新浪失去私密社交圈后的致命弱点,推出了微信公开账号这个竞争策略,于是,从 2012 年四季度开始,在新浪微博上就可以看到具有戏剧化的情景,每一天,新浪微博的这些大号们,都在新浪微博上发布信息,说服自己的粉丝同自己一起移民到微信去,告诉他们自己的微信账号,如何找到自己的微信账号,并预告自己在微信中将发布哪些自己在新浪微博中没有发布的更有价值的内容。

  新浪微博受到的第三次重大打击,则来至于市场检验显示其展示广告的商业价值很低。2011 年财报,新浪管理层表示其要开始微博的货币化,由于用户在游戏购物等其他领域不接受其账号体系,因此,实际的举措只剩下广告。2012 年新浪微博在 PC 上的页面做了重大改变,但结果证明,由于微博信息在视觉上是高度结构化的,因此用户很容易对页面上放置的广告视而不见。实验结果,PC 页面上在微博信息四周的展示广告的效果极差。

  面对这一困境,2012 年四季度,新浪管理层对微博的管理层进行了调整,表示今后要注重移动。新浪管理团队拿出的解决办法是在微博信息流中插入广告。

  新浪 2012 年财报表示,这样做的广告效果比之前的展示广告的效果好了 10 倍。但不幸的是,这种好了 10 倍的广告,实际效果也很可怜。信息流广告可以确保用户能够看到,但是用户手指头一拨就可以掠过插入信息流的广告,如果用户不愿意看,这种的效果不会超过一个 2 秒的视频广告。并且同 Facebook 和 Twitter 不同,中文 140 字所能够表达的信息量大约是同等长度的英文的 4 倍,因此微博用户在阅读微博信息的时候,更容易进入一种更专注于内容的阅读状态,这既带来了微博在中国对新闻门户网站的强有力的替代,同时也使得用户对广告信息更加容易反感并掠过。

  比如,一个闲散地浏览好友的照片的 Facebook 用户,看到一副漂亮的服装广告,她可能还比较容易去浏览这幅广告。而一个正在认真阅读禽流感新闻的微博用户,她就很容易反感这个时候插入广告。2013 年一季度新浪微博所做的实验,则不幸的证明了这点,在信息流中插入的广告主发现用户对他们的广告是如此反感,他们甚至不敢允许用户对开放广告信息的进行评论,于是所有需要做展示广告的大品牌不敢同新浪微博合作做信息流广告。而愿意做的,则仅仅是一些试图做购物效果广告的小广告主,比如销售青春痘药膏的小商人。这个结局对新浪微博来说自然悲惨。但更悲惨的是,这样的广告也效果不佳。

  新浪管理层对此的解释是,随着对用户的数据分析,用户对广告的反感和广告的效果都会提升。但是,事实可能正好相反。决定用户是否愿意看广告的核心因素不仅仅在于用户是谁,更重要的是用户当时正在干什么,我们同太太闲聊而时候,可以随便的“插入广告”讨论去哪里独家,但她在正在看她心爱的小说的时候,去插话多半不会讨好。新浪微博就算对用户的隐私知道得像他对其员工一样多,它是否有办法猜出用户看微博的时候到底处于一种什么状态呢?

  更重要的是,如果不是做展示广告,而是做购物广告,失去了私密信息圈的新浪微博并不具有用户相信的可信度,比如,即使一个想买青春痘膏的用户,即使她阅读微博的时候正好在操心她的青春痘,她也不太可能仅仅根据新浪微博的广告就点击下单买入,相反,她会在阿里集团的购物网站中或者在中国最流行的搜索引擎中进行搜索比较后,然后再购买。对于新浪微博的广告主来说,最常见的结局是,自己替一个类别的产品做了展示,然后别人受益。根据一季度新浪微博展示的信息流广告的效果来估计,新浪微博要靠信息流广告赚到它所需要钱,必须让广告数量增加到相当于自杀的地步。

  新浪投资者的终极噩梦是微博被彻底取代。过去两个季度,新浪管理层面对其用户向微信移民的浪潮,毫无办法。只是反复表示,新浪微博同腾讯微信是两个不同的产品,新浪微博的传播性远远高于腾讯微信,两者是一种相互补充关系。新浪管理层的这个说法,字面上是成立的。因为新浪微博允许转发,而腾讯微信不允许转发。但是,腾讯微信目前不开设转发功能,并不是由于技术原因,而仅仅是一种经营策略上考虑,核心是不愿意在政治上冒犯中国政府,更宁愿让新浪微博去犯可能的政治错误,同时腾讯。这种策略在某个时候必然会终止,2012 年财报,腾讯正式表示,它正在研究将腾讯微博同微信相整合的策略。而在行动上,除了鼓励和推动前面所述的移民潮,腾讯还在不断试验如何利用它的巨大财力来对新浪进行毁灭性的打击,2012 年,腾讯开始试验向信息原创用户付费,2013 年这个实验以更加有趣的方式继续进行。由于新浪微博的用户群都开设了微信账户,新浪的大号基本上由于新浪微博的用户群都开设了微信账户,新浪的大号基本上都已经开设了微信公开号,一旦腾讯借助雄厚财力的总攻开始,对新浪微博将构成致命的冲击。

  另外上述观点只是做账面上的考虑,如果再考虑到新浪微博的策略和执行力确实比较弱,那么新浪的前途实在更加难以乐观。

  新浪微博一手好牌打成这样,并非偶然。其策略和执行上的问题,根子在公司的治理结构。像新浪这种股权结构和章程的公司,董事长和 CEO 适合由两个人分别担任,CEO 大权在握,乾纲独断,但必须做出业绩,董事长在二线,但负责考核和必要时换 CEO。

  遥想当年,微博随时有可能被封,血本无归,甚至负责人本人被问责;在内容上需要踩钢丝,马化腾那么英雄了得,也选择了将腾讯微博关闭半年。新浪能够死里求生排除万难终见彩虹,同曹身为 CEO,权责相符,又上有董事长压着,其必须拼命有莫大的关系。

  曹现在身兼两职,但实际在力图扮演的是董事长这个考核别人的角色,这样就需要避免做有可能让自己担责的业务决策。而实际去执行董事会决定的、具体做事的人,其要做的事情和拥有的权力则并不相符,不仅做事情协调难度大,而且也很难做真正的 CEO 才能够做成的那些困难决定,比如对微博业务发展方向的重大取舍,对外合作的付出。但是,如兵法所说,以正和,以奇胜,这些决策对于成功是非常必要的。实际上观察新浪去年的经营和曹的行踪,对比马化腾和李彦宏周鸿等,曹更类似于端坐高堂之上,非礼不言;而公司战略则类似多闻阙疑,慎言其余,坐以待毙。

  未来三年,只要新浪的股票不跌到 30 以下,考虑曹这些年的功劳,大股东们要在董事会实现调整估计是很困难的。这样新浪和腾讯之间,一方是兵马未动,先考虑如何免责,一方是主帅拼命,错则下诏罪己。一方是力求四平八稳没有争议,一方只求兵贵神速不怕非议。庙算结果,不问可知。

  并且,如果曹主动让出 CEO 的位置,估计情况会更差,因为这时候选择忠心听话的、肯定会优于选择善战的。

中小企业怎样进行产品网络推广 网络营销深刻剖析

  一个企业,特别是县域经济中小型企业,怎样进行产品网络推广呢?对于大部分企业主都比较迷茫,既了解产品又懂网络的企业主少之又少,面对高速发展的网络时代,进退两难。就那我们河北省安平县来说吧,人口30来万,绝大多数从事丝网产业,企业注册将近3000家,目前供求关系已达饱和状况,竞争激烈程度白热化,每年都有几百家公司注销和新公司注册,基本上平衡。在这种状态下,中小型企业如何才有立足之地呢,尤其是贸易型公司?

  我在安平耐斯防护门厂(可以百度搜一下我公司网站,上面有我的QQ,可以加我共同探讨)当厂长这几年有所感悟,和大家分享下:一个公司的瓶颈就是业务,业务做得好,公司一切都好,什么是企业的灵魂,业务。做业务一定得知道怎么找客户,如何找到高质量客户,大多是中小型企业所做的产品推广无非就是通过网络公司做技术支持,或者让业务员自己漫无目的发帖子,发信息。

  做网络推广基本有三个途径:

  1、 百度竞价,广告。特点是烧钱,效果快,需要有一定的资金支持,往往回报还不如投入的多,操作方法:需要不断衡量设定的关键词,客户精准度,还有成交性价比。忠告:百度推广有风险,投入需谨慎!

  2、 B2B推广。国内B2B主要就是阿里巴巴,其次是慧聪,还有其他一些,效果相当差可以忽略不计。阿里巴巴通过网站平台优化,线下广告,口碑宣传,来获取客户。慧聪则主要通过与百度合作,譬如前两天的那个5008万元人民币项目。B2B收费会员一年缴费一次,来年可续费,用的时间越长,效果越明显,还有标王,买排名等增值业务,首先需要交纳一定的会员费用,然后就是钱花的越多效果越明显,同行业竞争力越大。

  3、 公司网站百度自然排名,也就是网站SEO。特点是需要一定的网络技术,效果慢,网络公司做的话需要支付一定的费用,一般网络公司都是为的一时排名,容易被K,很难再有排名。搜索量比较大的词,一但有了稳定的排名效果是非常可观的。根据我这几年的经验来看,网站每天有10个IP,大概就有4个电话,一两个真实买家,后面就看业务能力了。

  如何衡量那种推广途径效果最好呢?这个主要看了两个方面,一个是看看产品在当前平台竞争激烈程度,一个就是客户对产品的需求情况。

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精于DIY,卓于**。
心里没有仇恨的人,日子总是过得好些的。
严格要求安全在,违章蛮干事故来。
4.22世界地球日,让空气更清新。
落叶虽红却以谢,看似情断于眼前!